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孙陶然在2019年4月24日拉卡拉首次公开发行股票上市欢迎晚宴致辞

来源：“孙陶然”微信公众号

孙陶然

今天照理说应该特别特别感慨，我确实也有一点点小紧张，说实话参加各种会议，各种讲话很多，紧张的时候不多，但是今天这样的场合确实有一点紧张。

非常感谢今天来到现场的我的家人们，因为你们的支持，给了我一个很好的做事业的环境。

也要非常感谢今天来到现场的我的团队的代表，虽然大部分成员还坚守在自己的岗位上没有到现场。感谢你们过去14年对我的信任，真的是那句话，不管我们遇到什么样的困难，不管我们前面的路有多长，你们都信任我，一直跟我走，谢谢。

也要非常感谢今天到场的俊杰副区长，您代表了海淀区、北京市以及中关村。北京市、海淀区、中关村应该讲是中国营商环境最好的区域，正是有这样的营商环境才有拉卡拉这么多年的发展和今天的成绩，谢谢。

我也要感谢今天到场的人民银行、银联还有银监会、证监会相关的同志，金融是一个严监管行业，感谢你们的开明监管，细心指导，以及对于我们创新和发展做出的支持和宽容。这些才促成了我们今天的一点点成绩，谢谢你们。

同时，我也要特别感谢方方面面的合作伙伴，由于和你们的合作，才有了拉卡拉的今天。

今年是拉卡拉的第15年，拉卡拉有幸生长在一个超级大国的世界，我们所处的支付行业以及支付周边的金融科技、金融服务行业高手如林，无论是BAT、银行还是银联，都是实力超级雄厚的选手，在这样一个充分竞合的市场，拉卡拉能走到今天，用我们的同行几十分之一的投入，能够让我们今天还位列第一阵营，并且在方方面面都保持着一定的潜力，我想主要有三个原因：

第一个是创新。我们一直在不断寻找未被满足的消费者需求，或者希望用更好的方式满足他们的需求，通过创新寻找和扩大我们的生存空间；

第二个是走正道。我们一直坚信走正道虽然可能会让我们走的慢一点，但是可以让我们走得持久，并且最终走向终点；

第三个是强大的拉卡拉企业文化。这也是我非常自豪的方面，拉卡拉凝聚了一批志同道合、有非常强的主人心态、非常强的使命必达信念的小伙伴，一起共创令人心仪的事业并分享成果。

虽然这些方面固然重要，但更重要的因素还是在座的和不在座的诸位对我们的支持和鼓励，正是这一切使得我们走到了今天。

当然，走到今天的我们也面临着一些挑战，比如说过去的一段时间里面我被提问最多的两个问题：

第一个是说曾经的移动支付老大今天有谁还在用。我要感谢这样一个标题，这主要是因为我们当年覆盖了全国的便利店，为大家提供信用卡还款、缴费转账等服务，这些服务太刚需、太普遍，所以很多人印象深刻，我们名气很大。

而现在拉卡拉的业务主体发生了变化，从用户自助模式变成了店员操作模式，所以大家感觉好像拉卡拉看不见了。

实际上，五年前我们只有十万台终端，今天我们我们有1900万台终端；五年前我们每天的交易笔数是100万笔，今天我们每天的交易笔数是3000万笔；五年前我们每年的收入是2亿多，去年我们的年收入是56亿……

大家感觉拉卡拉好像少见了，是因为原来我们是自助终端，每个人使用的时候是自己使用，对拉卡拉的终端感觉很强烈，而今天我们是站在商家的后端由收银员操作，在你刷卡和扫码的时候你并不注意你使用的是拉卡拉的服务，其实如果你留心，你会发现收银员手里那台蓝色的POS上印着拉卡拉的LOGO。

第二个问题是很多人问面对强大的微信和支付宝你们怎么生存？

答案很简单，共存共荣。微信和支付宝是账户，拉卡拉是POS机，账户是付款方，POS机是收款方，就像钥匙和锁，就像螺丝和螺母，每一笔交易都是一个账户方和一个收款方。实际上，正是微信和支付宝扫码支付的兴起，推动了拉卡拉的市场份额进一步上升，冲到目前坐二望一的位置，因为拉卡拉是第一个大规模在自己的收单系统中受理扫码的收单公司。

拉卡拉过去14年发展历史中，我们一直在创新，一直在走正道，在此我也想告诉所有关心我们的人，请大家放心，既然拉卡拉在过去的14年依靠创新、走正道和我们的企业文化能够发展到今天，能够用同行几十分之一的投入走到今天位列第一阵营、全方位发展且在某些领域独具特色，我也坚信拉卡拉一定可以在未来成为一家细分领域数一数二的、可持续成长的、受人尊重的公司，尤其有在座的和不在座的诸位支持和呵护之下，一定会如此的。

最后，再次感谢诸位的光临以及过去对我们的支持和帮助，希望大家度过一个愉快的夜晚，明天我们一起见证拉卡拉的一个“成人礼”，谢谢！

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