2019-05-05 00:15:34
摘要
Roku的商业模式可分为广告视频点播（AVOD），交易视频点播（TVOD）和订阅视频点播（SVOD）。
广告视频点播（AVOD）是增长最快的收入部分。
所有的收入来源加在一起，每年为每个用户产生17.95美元收入。
在本文中，我想探讨Roku的商业模式的核心。根据我在评论部分阅读的内容，似乎有些人实际上并不了解Roku的收入来源。我想解释各种收入来源以及他们如何赚钱。
商业模式
该公司有2个收入部门。第一部分是销售Roku盒子，使您可以在电视上安装操作系统。这一部分被称为玩家部分，2018年收入的46% 来自这一部分。它不是公司最赚钱的部分，因为该部门的毛利率约为10%。该公司的战略是让尽可能多的人使用Roku平台，这也是这些玩家利润率较低的原因。目前，大约有2700万用户享受Roku平台，最近的增长主要是通过在电视机上预装Roku操作系统实现的。Roku与TCL、Element、海信、日立、JVC、RCA、飞利浦、三洋、夏普和Magnavox等电视制造商合作。
电视制造商的优势在于，他们不需要建立自己的操作系统，也不需要自己开发。电视制造商的业务是销售电视，而不是软件业务。建立自己的电视操作系统意味着不断更新它，发布新功能等，这就会是它自己的业务。就像PC一样，Hewlett Packard或联想在他们的设备上运行Windows，而不是发明自己的操作系统。Roku可以被视为电视的Windows。
因此，Roku仍然在出售Roku盒子上赚钱，但该公司正在转向授权操作系统。许可部分更具可扩展性。正如Roku的Q4 20218股东信中所述，美国销售的智能电视中有四分之一拥有Roku操作系统。
平台收入
一旦人们上了这个平台，Roku就有了一些从观众身上赚钱的方法。平台收入增长迅速，2018年第四季度，平台收入占总收入的54%。Roku的收入来源有三种：交易视频点播（TVOD）、订阅视频点播（SVOD）和广告视频点播（AVOD）
交易视频点播
TVOD由Roku平台上的频道组成，当你购买一部电影或其他内容时，这些频道会向你收取一定的费用，你可以随时为这些内容付费。Roku从交易中获得20%的佣金，出版商获得80%的佣金，扣除费用和退款。交易包括内容购买或租赁（电影、体育赛事、足球比赛）或游戏购买（愤怒的小鸟、西洋双陆棋等）。
TVOD的工作原理和苹果的App Store差不多。众所周知，App Store为苹果创造了数十亿美元的收入，而Roku拥有2700万用户，开发者为Roku的App Store开发应用是值得的。在我看来，这部分的优势在于，用户可能想要观看一场体育赛事或下载一款游戏，而不需要订阅。我希望能够观看高尔夫比赛，而不需要订阅体育频道，也不需要每月付费。TVOD可以让用户访问历史纪录片或烹饪工作室等利基产品。这些类型的利基产品并不容易在我们现有的主流流媒体服务。
随着游戏业务转向基于云游戏访问而不是在游戏机或PC上玩的游戏，游戏可能成为另一个增长动力。Roku可以通过在他们的平台上销售游戏或销售像Alphabet现在试图与Stadia一起玩的游戏订阅而从这一趋势中受益。Roku已经为开发者提供应用内计费服务，这使得观众可以免费订阅频道，但必须为该频道中的特定内容付费。此功能可能适用于游戏，因为游戏的趋势是免费提供游戏，然后在游戏内购买。
TVOD部分确实与App Store模型有相似之处。这需要时间，但有机会创造可观的收入。
按需订阅视频
SVOD提供了通过Roku操作系统进行订阅的功能。最近，该公司报告称，现在可以从Roku频道订阅Showtime、Starz和Epix等频道。然后Ruku控制计费并管理订阅。Roku从订阅收入中抽取一部分。见下文：
世界正在转向流媒体。削减有线电视的趋势是一个事实，而不是支付有线电视的订阅费用，你无法真正控制哪些频道在套餐中，新的趋势是编译自己的订阅集。Hulu和Netflix这样的服务是众所周知的，但如果我更感兴趣的是订阅高尔夫频道、烹饪频道或历史频道呢？世界各地的主要内容提供商都开始提供自己的流媒体服务，每月收取一定的费用。
例如，探索频道现在推出了一项新服务，你需要每月付费。世界需要一个可以管理所有订阅的平台，而这正是Roku试图用SVOD做的。如果你认为没有一个平台能够满足你的观看需求，那么像Roku这样的平台就可以提供SVOD和TVOD服务，让人们可以随心所欲地娱乐。
正如公司在其18财年年报中所述，第三个也是增长最快的部分是AVOD部门。这主要包括：
1． 视频广告的收入
2． 频道推荐
3． 赞助的节目
视频广告
当您在Youtube上观看视频时，您会注意到在实际视频之前播放了一个简短的广告剪辑。Roku做同样的事情。因此，除了之前概述的付费频道或订阅外，还有很多免费内容。内容是免费的，因为广告放在内容之前或内容中断期间。这些是15至30秒的视频剪辑。例如，如果我想观看烹饪频道，而不是向我收取观看烹饪课的费用，我可以查看广告。（让我们说来自烤箱制造商）。烤箱制造商支付费用来显示广告，并且该收入流在Roku和提供烹饪节目的公司（发布者）之间共享。Roku有数千个频道，因此这个模型可以多次复制粘贴。
某些发布商无法访问上述示例中的广告客户，因此Roku会将您与广告客户联系起来。但是，像电视频道这样规模较大的内容提供商可能会拥有自己的广告客户权限，那么为什么要与Roku分享收益呢？好吧，Roku拥有2700万用户，所以很容易接触到那些眼球。为了补充更大的内容所有者，Roku提供了库存分割收入模型。对于较小的内容所有者，收益分享模式是首选。以下是不同之处：
收入分成模型： Roku控制您的广告资源（可以围绕您的视频/内容播放的最大广告数量）并使用Roku来源的广告填充它。Roku保留40%的收入，而广告商保持60%。
库存拆分模型：在此模型中，渠道所有者有责任查找广告商。Roku仍保留该频道广告资源的30%，但内容所有者可以保留剩余70%广告资源产生的广告收入的100%。Roku保留100%的广告收入（30%）
频道推荐和赞助节目
另一个收入流称为“渠道推荐”。Ro当你安装Roku的时候，Roku会推荐你要下载/安装的频道，这些频道都是付费的。
赞助商节目是另一个收入来源，当电影或节目由广告商赞助时发生：（由X品牌带给您的家庭电影）。
与Youtube的异同
管理层表示，AVOD收入部门是营业额的最大贡献者。因为AVOD和Youtube的运作方式几乎是一样的，所以Roku在某种程度上赚的钱和Youtube差不多。相似之处在于，广告显示在内容创建者的视频旁边。Roku相对于Youtube的一个优势是，Roku提供了库存分割模型（见上文）。由于内容提供商可以自己寻找广告客户，这种模式对大型内容所有者的吸引力比Youtube更大，因为Youtube没有提供这一选项。
总的来说，收入分配也是不同的，因为Roku将60%的广告收入支付给内容创作者，而Youtube支付55%。这可能是Roku平台对内容创造者更具吸引力的另一个原因。
另一个相似之处是上传视频的便捷性。事实上，Roku有成千上万的频道，而且还在不断增加，这主要是因为在Roku上上传视频非常容易。2016年，Roku推出了“直接发布模式”，让你无需任何编码经验就可以开通频道上传视频。频道所有者只需链接到他PC上的内容（视频文件），您就拥有了一个频道。因此，这必将有助于吸引新的渠道内容，提高平台的吸引力。
Youtube的另一个问题是，很多内容侵犯了版权。另一方面，Roku对你可以上传到你的频道的内容更加严格。例如，如果我在Roku上有一个频道，我的视频必须链接到服务器或本地计算机上的视频文件，但我不能将其链接到Youtube。因此，Roku上的内容更加“干净”，这可能是广告商希望通过Youtube在Roku上投入更多广告资金的原因之一。
模型的成功
所有提到的平台收入流（AVOD， TVOD， SVOD）每用户每年产生17.95美元。（ARPU）。对于2700万用户来说，这是一大笔收入。Netflix根据计划每月收费约9美元（每年108美元），但制作内容的成本要高得多。让我特别惊讶的是ARPU的增长，如下图所示。
ARPU已经增长到17.95美元，但与此同时，在5个季度里，ARPU的账户已经从1930万增加到2700万。所以每个新账户都会比以前产生更多的收入。这是一个非常重要的指标，需要密切关注，因为这本质上显示了AVOD模型是如何流行起来的。AVOD模式应该是可伸缩的，因为新的渠道正在增加，因此新的广告收入可以货币化。这个平台的成功将取决于Roku能够实现多少内容的多样性。
跑道增长
如果我们看一下2017年第四季度的ARPU与现在相比，复合季度增长率（CQGR）为5，4%。如果我们将此推到2020年第四季度，我们将得到27.4美元的ARPU。如果ARPU的增长符合这一趋势，那么在下一份财报中我们将会看到有趣的结果。下个季度，该指数将升至17.95 * 1.0543 = 18.92美元。任何低于这个水平的都是低于趋势水平的。
结论
正如我所概述的，Roku有三种收入模式，VOD， TVOD和SVOD。在这三家公司中，vod是目前增长最快的收入部门，但TVOD和SVOD也有有趣的增长选择。
TVOD部分确实类似于应用程序商店的运作方式，Roku从所有购买的应用程序中获得20%的佣金。游戏应用可能是这一领域的增长催化剂。SVOD可以从进入市场的利基流媒体服务的出现中获益。AVOD类似于Youtube，视频广告放在实际内容视频的旁边。通过它的直接发布模式，很容易用Roku创建频道，这应该会增加平台上内容的多样性。
所有这些使得 Roku 能够为每个用户创造17.95美元的收入，这是一个每季度5% 的增长率，一个非常稳定的数字。 我们应该清楚地关注这个数字，但是现在它确实向我们展示了这家公司有一个可行的模式，并且将在未来运作良好。
本文作者：Plain Vanilla，美股研究社（公众号：meigushe）
来源：pk10冠军号码最大遗漏数据
上一篇：北京pk10和值买法 下一篇：北京pk10代理佣金
最新文章